基于“新零售”模式的电商时代(一)

新零售”的提出为传统电商以及传统商业发展提供了新思路，实施线上线下合力，更好的满足消费者的需求。“新零售”成为对企业加强线上线下协同能力的新考验，如何借助“新零售”浪潮实现企业转型升级是传统电商企业以及传统商业共同面临的难题。

近年来，电商的发展速度很快，双“十一”成为电商狂欢节，每年的成交额都在刷新着新的纪录，然而电商零售只占社会总零售额的10%左右，大部分的流量和消费仍然在线下。传统电商进入发展瓶颈，要求电商以及传统商业以数据为驱动，通过新科技发展和用户体验的升级，实现零售业形态的改造，寻求转型与升级成了商家们当下最重要的事情。“新零售”的提出为传统电商以及传统商业发展提供了新思路，实施线上线下合力，更好的满足消费者的需求。“新零售”成为对企业加强线上线下协同能力的新考验，如何借助“新零售”浪潮实现企业转型升级是传统电商企业以及传统商业共同面临的难题。 

2017年天猫双十一落下帷幕，全天成交额超1682亿元，较2016年同比增长了39%，支付宝完成支付14.8亿笔总笔数，同比增长了41%，物流订单达8.12亿，交易覆盖全球225个国家和地区。一系列惊人的数字引起人们不断激动不已的浪潮更是加深了新零售概念的真正实现能量爆发。 

消费升级+技术+互联网转型=新零售时代，使得消费体验的全面提升，在电商和物流同步向下扩散的同时，一二线城市的传统零售店也加入到“新零售”的大军中，久被遗忘的线下零售市场被重新激活。在过去一年里，无论是电商平台还是传统零售店都开展了大规模的探路行动，包括无人便利店等“新物种”陆续进入人们视野，尽管模式各异，但思路却是一致，都是利用线上的数据优势，优化线下的消费场景，这也便是新零售的核心理念。 

在这一思路指导下，新零售线上线下的合力，给消费者带来了新电商时代的红利。2017年双“十一”期间海内外超100万商家、52大核心商圈、60万家零售小店、近10万智慧门店、5万家金牌小店、4000家天猫小店以及3万村淘点全部纳入到阿里“新零售”的版图之中，并在此次双11大战中起到关键作用。 

在新零售助推下，无论中国品牌还是国际大牌，都纷纷在天猫双“十一”狂欢购物节创下新峰值，不但在线上创下全新的“天猫速度”，还促进线下门店的热力繁荣。新零售正在帮助更多传统企业以及品牌实现线上线下的双重增长，2017年优衣库全国500多家门店都将支持天猫下单、门店备货及自提服务，在这种模式下，优衣库在2017年双“十一”至下午5点的成交额就已达到去年全天全渠道成交的4.5倍。此外，今年双“十一”恰逢周末，新零售为提升品牌活力和影响力提供了绝佳的场景和机遇。双11智慧快闪店、盒马鲜生、智慧门店、无人超市现今散布于全国各地乃至海外，新销售已经进入人们生活的各个角落。 

2016年10月举行的阿里云栖大会上，马云在演讲中第一次提出了“新零售”的概念，他提出在未来的十年、二十年，将只有新零售。当时人们还没办法意识到，这所谓的“新零售”究竟会给传统零售行业带来怎样的变革。 

恰在2016年的双“十一”，一方面是电商的狂欢，一方面国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》（国办发〔2016〕78 号），明确推动我国实体零售创新转型的指导思想和基本原则。无论是政策还是实际情况，都将造就“新零售”时代的到来。 

2.1 传统电商的弊病造就了新零售的提出 

国家统计局的数据显示：经过近年来互联网商务的迅速发展，传统电商由于互联网的大范围普及所带来的用户增长以及流量红利正在逐渐缩减，传统电商已经开始显现出增长“瓶颈”，自2010年以来，网上零售额的逐年下降，尤其是，全国电商零售额的增速从2014年到2016年已经连续三年下滑，如图1，2010-2016年中国电商零售交易额增长情况所示。包括淘宝在内的不少电商平台发现，纯电商的方式已经难以继续调动消费者的购物热情，狂欢也出现了“疲劳”。很多电商大佬便开始意识到，电商即将触顶，唯有变革才能拯救电商发展。另一方面，传统电商存在着难以补平的明显短板，线下购物的体验始终优于线上购物，这是不争的事实，“买家秀”与“卖家秀”的差距让很多人渐渐对电商失去信心，而且线上电商始终没有找到能够为消费者提供真实场景和良好购物体验的现实路径。随着近年来人们消费水平的提高，人们对于消费升级的诉求也越来越高，在同时体验了线下购物的触感和线上购物的便捷之后，消费者们的需求越来越难满足，胃口也越来越刁。特别是在我国居民人均可支配收入不断提高的大环境下，人们对购物的关注点已经不再局限于线上电商曾经引以为傲的优势方面，例如时间碎片化、价格低廉等，而是越发关注对消费过程的体验以及感受。这种随之发展而来的体验经济的到来，也在呼吁着电商实行变革。这就需要商家既要在销售逻辑的架构上下功夫，又要关注消费体验改造，利用好当前线上线下的全部资源，让消费升级成为自身的优势与竞争力。